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            深挖線下價值才是當前婚戀交友網站該做的


            cye.com.cn 時間:2014-2-19 12:54:13 來源:創業邦 作者:小謙 我來說兩句

            艾瑞咨詢在近日出具了《2013-2014年中國網絡婚戀行業報告》,報告除了對當前的我國網絡婚戀交友行業發展情況進行了概述之外,還對行業的目標用戶以及核心網站進行了研究分析。

            借由艾瑞咨詢最新報告,我認為深挖線下價值才是當前婚戀交友網站該做的,玩概念的做法不應該再成主流。

            迅猛發展的移動婚戀交友 為婚戀交友網站深挖線下價值奠定堅實基礎

            艾瑞《2013-2014年中國網絡婚戀行業報告》中顯示,從2012年11月到2013年11月,中國婚戀交友網站PC端與移動婚戀交友APP用戶月度使用時間比例呈現顯著變化:2012年11月份的時候,PC端用戶月度使用時間占比67.1%,到2013年11月縮減至45%,移動端用戶時長已經實現完美的趕超。

            和中國互聯網的總體發展趨勢類似的是,PC層次的網絡婚戀交友增速放緩,而移動層次的婚戀交友市場正在高速地擴張。盡管2013年中國網絡婚戀市場規模擁有20.2億,比2012年增長31%,增速放緩,但在國內單身人群數量基數大的情況下,整個婚戀交友市場還是在不斷發展的。

            移動領域的婚戀交友平臺,作為和用戶的生活更加貼切的平臺,跟隨行業的發展潮流圈用戶做流量做品牌,可以為婚戀交友網站的O2O計劃奠定堅實的基礎。未來的網絡婚戀市場,是一個線下和線上高度融合的產業,無論是做網絡婚戀交友實名制,已經在婚戀O2O計劃上實現很大突破的百合網還是恪守PC端傳統優勢的世紀佳緣,他們都需要更大程度的投入移動婚戀交友平臺的堅實,大大增強移動婚戀交友平臺的影響力,在未來的網絡婚戀交友O2O大戰之前更大程度的提升自己的核心競爭能力。

            以移動婚戀為紐帶 深挖線下婚戀產業價值

            在目前網絡婚戀行業當中,移動端用戶的月度活躍時長已經超過PC端用戶月度活躍時長,4G網絡的商業化也將更大程度的推動移動婚戀用戶的發展,移動婚戀已經能夠幫助婚戀交友平臺實現網絡婚戀的O2O計劃。

            以移動婚戀為紐帶,使用交流和信息獲取都非常便捷的手機,組織婚戀相親交友大會,甘當紅娘,深挖存在多年的線下傳統婚戀產業的商業價值,并結合傳統婚戀市場和網絡婚戀市場的特性,挖掘開拓出組合類型的盈利方向,在婚戀交友產品的盈利模式上進行微創新,是婚戀網站的發展趨勢。

            百合網的線下已經有了很大的突破,目前在全國40多個城市有70多家實體店?芍^“開先風、占先機、領先鋒”。線下的收入已經超過了線上,是O2O模式在婚戀行業的范例。隨著移動婚戀的不斷發展,單一的渠道發展滿足用戶婚戀交友需求已經變得越來越困難。在未來一段時間里,小謙認為,婚戀網站行業會走向百合網的一體化路線,通過PC+無線+線下三大渠道資源的整合,以集中分力形成合力的方式專注于為用戶提供更加極致的網絡婚戀交友服務的發展大趨勢。在三大渠道資源整合的過程當中,百合網率先推出的實名制婚戀交友雖然目前已經被婚戀同行們都已經學到了,但未來也需要借助整個移動互聯網安全技術都在不斷發展的趨勢,相信技術引領行業的變革,在婚戀交友的信息安全可信度上做出更大的突破。

            既有模式下,深挖線下之后的新盈利方向

            在深挖線下婚戀產業價值的時候,婚戀交友網站們的拓展思路不應該僅僅停留在顛覆傳統的線下婚戀產業,通過自建線下渠道搶婚介所的生意,還應該在深挖的過程當中發現新的盈利方向。

            此次元宵情人節,長沙某地方門戶聯合一家傳統百貨商場舉辦一場互聯網相親大會,筆者委托在相親大會上走了一下過場的朋友將現場的情況告知于我,“難怪屌絲都找不到女朋友,一個個都坐在角落里緊緊地盯著自己的手機屏幕,一群群的美女也都不去與之溝通交流!边@是現場情況給我的感受。

            在現場,有那種能夠更快就和相親女性們打成一片交流自如的人,但此次在長沙舉辦的這場相親大會中,沉默一心玩手機的男士還是多數。嚴格意義上來說,這一場相親大會只是一場利用互聯網傳播信息而組織起來的大會,而非真正利用互聯網工具而組織的大會,一大群男士情愿看手機也不看美女,這樣的問題正是在互聯網中摸滾帶爬的網絡婚戀交友網站的突破方向。

            婚戀交友平臺的大數據項目早就如火如荼的開始,而龐大的用戶數量也成為大數據技術下精準推薦的基礎。試想一個局面:在一場正在線下舉辦的相親大會當中,聚集起來參與活動的100位女性和100位男性,在此刻雙方都還沒有見面的情況下,使用手機登陸婚戀交友特定頁面進行個人信息的填寫。在所有參與人員信息填寫完畢之后,系統通過篩選信息進行大數據競爭匹配推薦,雙人單座進入到特定的交流包間當中直接面對面的交流。(如若一次無法把100對相親對象全部安排好,可以分批進行)

            這樣的一種方式結合婚戀產業的線上和線上實際情況,還有很大的優化空間,線上和線上高度的配合只為用戶提供一個更好的婚戀交友環境,讓他們有更大的機會向對方展示個人媒體,從而更大程度的提高婚戀交友成功配對率,是必要的。當前的線下互聯網相親大會還只是打著互聯網的旗號,互聯網氣息的滲透還遠遠不夠,如百合網這類已經開始在線上線下的高度融合做出了一定成績的婚戀網站,應該重復利用自己的互聯網產品經營思維優化婚戀交友的流程和體驗,讓參與婚戀交友活動的兩端用戶都能夠更加省心省力的參與到活動當中。

            線下的包間使用費用,包間其他物品使用費用,紅娘推薦服務都算是傳統的婚戀產業就已經初現的盈利點。網絡婚戀交友平臺在商業模式上微創新的意義,就在于充分利用互聯網工具提升婚戀交友的整體體驗,配合線下婚戀產業所建立起來的盈利模式,在因為增添了互聯網氣息而提升產品服務溢價的情況下,還要微創新出新的服務收費。這一服務可以是直接為用戶提供相親解決方案,也可以說是給相親難的用戶做網絡培訓。因此我我認為深挖線下價值才是當前婚戀交友網站該做的,玩概念的做法不應該再成主流。

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